Stratégie de contenu : les essentiels pour créer des contenus qui attirent et convertissent

Tu publies sur Instagram, tu essaies d’être régulière, tu partages tes conseils, parfois une story, parfois un Reel…

Et pourtant, tu as parfois l’impression de publier dans le vide.

Tu manques d’idées. Tu ne sais plus quoi dire. Tu te demandes si tu dois éduquer, vendre, raconter ton quotidien ou montrer ton expertise.

Et si aujourd’hui tu te demandes : « Qu’est-ce que je dois publier aujourd’hui ? »

Il te manque peut-être simplement une stratégie de contenu.

Parce qu’entre les conseils qui te disent de publier tous les jours, ceux qui te jurent que les Reels sont la solution à tout et ceux qui t’expliquent qu’il faut absolument avoir un calendrier éditorial au millimètre…

Tu peux vite avoir envie de fermer Instagram et de partir élever des chèvres dans le Larzac.

Et franchement, je ne te jugerai pas. 😄

Mais avant d’en arriver là, voyons déjà comment une stratégie de contenu peut t’aider.

Une stratégie de contenu te permet de savoir quoi publier, pour qui, pourquoi et à quel moment du parcours client.

Elle transforme une succession de publications en un véritable système de communication EFFICACE, tout en te faisant gagner du temps.

Et ça, c’est quand même plus sympa que de passer une heure à fixer ton écran en te demandant quoi publier.

Une stratégie de contenu, qu’est-ce que c’est exactement ?

La stratégie de contenu est un concept qui peut paraître, au premier abord, un peu flou.

Et je le comprends.

Quand tu commences à t’intéresser au marketing digital, tu te retrouves rapidement avec tout un tas de termes un peu « techie » :

stratégie éditoriale, tunnel de vente, persona, TOFU, MOFU, BOFU, lead magnet, conversion…

De quoi donner le tournis.

Pourtant, derrière tout ça, la stratégie de contenu repose sur quelque chose de très simple :

réfléchir avant de publier.

Elle consiste à aligner tes contenus avec ton activité, ton positionnement, ton audience et tes objectifs.

Cela veut dire que tu ne crées pas un contenu uniquement parce que tu as une idée ou parce que tu penses qu’Instagram attend quelque chose de toi aujourd’hui.

Tu sais :

• à qui tu t’adresses ;
• quels sont ses besoins et ses problématiques ;
• quels sujets tu veux traiter ;
• quelle expertise tu veux mettre en avant ;
• ce que tu veux obtenir avec ta communication ;
• et quelle action tu veux encourager.

En gros, c’est le contraire de publier en suivant le flow, sans écouter et comprendre les besoins de tes abonnés.

Une stratégie de contenu doit te donner un cadre.

Elle ne doit surtout pas devenir une nouvelle usine à gaz.

Les objectifs d’une stratégie de contenu

Qui dit stratégie, dit objectif.

La stratégie de contenu sur les réseaux sociaux n’est donc pas simplement une série de publications.

Surtout pas !

S’il suffisait de créer des publications tous les jours pour trouver des clients, tous les entrepreneurs présents sur Instagram seraient riches.

C’est loin d’être le cas, on est d’accord.

Tes contenus peuvent avoir plusieurs objectifs.

Augmenter ta visibilité

Être vue et reconnue est une première étape pour développer ton entreprise.

Ta stratégie de contenu doit donc aussi permettre à de nouvelles personnes de découvrir ton univers, ton expertise et ce que tu proposes.

Mais attention : la visibilité n’est pas une fin en soi.

Avoir 10 000 vues sur un Reel, c’est sympa.

Avoir 10 000 vues et aucune personne qui ne comprend ce que tu fais ou comment travailler avec toi… beaucoup moins.

Développer ton expertise

Tes contenus sont aussi une manière de montrer ce que tu sais faire.

Tu peux expliquer, conseiller, démontrer, analyser, donner ton point de vue…

Bref, permettre à ton audience de comprendre comment tu réfléchis et comment tu peux l’aider.

Créer une relation avec ton audience

Et là, le storytelling entre en jeu.

Parce que ton audience ne choisit pas uniquement une compétence.

Elle choisit aussi une personne.

Ton histoire, tes valeurs, tes convictions, ta personnalité et ta manière de travailler participent à créer cette relation.

Et non, ça ne veut pas dire raconter toute ta vie sur Instagram.

Il s’agit simplement de mettre suffisamment d’humain dans ta communication pour que les bonnes personnes puissent se reconnaître dans ton univers.

Je t’ai d’ailleurs créer un guide d’initiation au storytelling, tu le trouveras en cliquant ICI

Générer des prospects et des clients

Parce que oui…

Tes contenus peuvent vendre.

Ils peuvent amener une personne vers ton site, ta newsletter, ton leadmagnet, ton appel découverte ou directement vers ton offre.

Et je préfère le rappeler parce que je le vois encore très souvent :

ton compte Instagram n’a pas pour objectif de collectionner les likes.

Tu es entrepreneure.

Ton contenu doit servir ton entreprise.

TOFU, MOFU, BOFU : pense ta stratégie de contenu en entonnoir

Tu vas probablement croiser ces trois acronymes si tu t’intéresses un peu au marketing.

Et je te vois déjà lever les yeux au ciel.

Pourtant, ils sont utiles pour une raison très simple : tout le monde dans ton audience n’est pas au même stade.

La personne qui vient de découvrir ton compte n’a pas les mêmes besoins que celle qui te suit depuis six mois et regarde ton offre avec attention.

TOFU, MOFU et BOFU permettent justement de réfléchir à ces différents niveaux.

C’est un raisonnement en entonnoir : tu attires de nouvelles personnes, tu crées du lien et de la confiance, puis tu les amènes progressivement vers ton offre.

Et surtout, retiens bien ça : tous tes contenus n’ont pas vocation à percer.

Je vois encore beaucoup trop d’entrepreneures qui pensent que chaque Reel doit faire 10 000 vues, que chaque carrousel doit être partagé des centaines de fois…

Nooooon.

Chaque contenu a un rôle.

TOFU : le premier niveau de ta stratégie de contenu

TOFU signifie Top Of Funnel.

C’est le haut du tunnel.

La personne qui découvre ton contenu peut ne pas te connaître.

Elle peut même ne pas avoir clairement identifié son problème.

Ton objectif va donc être de capter son attention et de lui faire prendre conscience d’une problématique ou d’un besoin.

Les trends, les Reels courts et les contenus avec un hook fort peuvent être particulièrement intéressants ici, parce qu’ils peuvent permettre à ton contenu de sortir de ton audience actuelle.

Ces contenus vont donc permettre à de nouvelles personnes de te découvrir.

Le TOFU est particulièrement intéressant pour travailler ta visibilité.

Mais attention.

Si toute ta stratégie de contenu repose sur du TOFU, tu risques d’attirer beaucoup de monde sans forcément transformer cette audience en clients.

Parce qu’à un moment donné, il va falloir aller un peu plus loin.

MOFU : le deuxième niveau de ta stratégie de contenu

MOFU signifie Middle Of Funnel.

Ici, ta personne connaît déjà ton univers.

Elle commence à comprendre son problème et cherche des solutions.

C’est donc le moment de lui montrer ton expertise et ta manière de travailler, mais aussi de créer du lien et de la confiance.

Les carrousels et les facecams peuvent notamment très bien fonctionner ici, parce qu’ils te permettent d’aller plus loin dans ton propos et de laisser ton audience découvrir ta façon de penser.

Par exemple :

« Pourquoi avoir 10 000 abonnés ne signifie absolument pas que tu vas avoir des clients. »

Et là encore, ton contenu n’a absolument pas besoin de faire 20 000 vues.

S’il est vu par 200 personnes qui commencent à comprendre ton expertise, à te suivre et à te faire confiance, il a fait son job.

À lire aussi : Créer un carrousel Instagram captivant en 5 étapes faciles

BOFU : le troisième niveau de ta stratégie de contenu

BOFU signifie Bottom Of Funnel.

Ta personne connaît maintenant son problème. Elle connaît ton univers. Elle cherche une solution.

Et elle peut commencer à envisager de travailler avec toi.

C’est donc le moment de parler de ton offre.

Tu peux présenter :

• ton accompagnement, tes produits
• les témoignages ;
• les résultats ;

ICI clairement tu VENDS.

Oui, je sais, vendre peut parfois donner l’impression de déranger.

Mais si tu ne parles jamais de ton offre parce que tu as peur d’être trop commerciale, ton audience peut très bien adorer ton contenu pendant des mois sans jamais comprendre que tu peux l’aider.

Et là, peu importe le format : Reel, carrousel, story, facecam…

Tu vends. POINT.

Les erreurs à éviter dans la stratégie de contenus

Comme nous l’avons vu, la mise en place d’une stratégie de contenus efficace réside dans la connaissance de sa communauté, mais aussi répond à un ou plusieurs objectifs.

Voyons celles que je rencontre le plus.

Contenu non adapté à ta cible :

 comprendre ton audience est la clé. Évite donc de créer du contenu juste parce que tu en as envie. Réponds aux problématiques de ta cible. 

Incohérence et irrégularité : 

une stratégie de contenu efficace nécessite une cohérence constante. Donc publier pendant une semaine puis plus rien pendant 3 semaines, cela ne te servira à rien. Partager ta dernière randonnée alors que tu es hypnothérapeute ou coach bien-être non plus. Il est important d’être pertinent dans tes partages.

Évite également de chercher de sujets tous les mois : la cohérence dans les thèmes que tu abordes est un point clé dans ta stratégie de contenu.

Ignorer l’engagement : 

la stratégie de contenu ne se limite pas à publier. Engage-toi avec votre audience. Réponds aux commentaires (je le vois tellement souvent), pose des questions et crée une conversation autour de ton expertise.

Ne pas analyser ce qui fonctionne

Qui dit stratégie, dit analyse.

Regarde tes statistiques et surtout les contenus qui génèrent des réactions, des enregistrements, des partages, des messages ou des ventes.

Ne cherche pas uniquement ce qui fait le plus de vues. Cherche ce qui fonctionne pour ton business.

Vouloir que tous tes contenus percent

Tous tes contenus n’ont pas besoin de faire un carton.

Un contenu peut faire 300 vues et t’apporter une cliente. Un autre peut faire 20 000 vues et ne rien générer du tout.

La vraie question est donc : est-ce que ce contenu a rempli son rôle ?

Comment mettre en place concrètement ta stratégie de contenu ?

Maintenant, passons aux pratico-pratiques. Parce que c’est quand même le but !

Définis tes objectifs

Avant de créer tes contenus, demande-toi ce que tu veux obtenir : visibilité, prospects, ventes, lancement d’une offre…

Il est important de comprendre POURQUOI TU PUBLIES.

Crée tes contenus signatures

Réfléchis aux contenus que tu veux que ton audience associe naturellement à toi : une rubrique, une série, un format, une prise de position…

L’objectif : devenir identifiable.

Construis ton calendrier éditorial

La planification est ton alliée. Note tes sujets, tes objectifs, tes formats et tes CTA pour garder une vision d’ensemble.

Pas besoin d’un tableau avec 42 colonnes. Fais simple.

Pense ta stratégie de contenu comme un entonnoir

Vérifie que tu as des contenus pour :

attirer → créer du lien et de la confiance → vendre.

TOFU, MOFU, BOFU : chaque contenu a son rôle et tous n’ont pas besoin de percer.

Passe à la création

Tu as ton cadre ? Crée !

Je te conseille de batcher tes contenus pour gagner du temps.

Et rappelle-toi : un contenu = une idée.

Analyse ce qui fonctionne

Regarde tes statistiques, mais pas uniquement les vues.

Quels contenus sont enregistrés, partagés, commentés ? Lesquels génèrent des messages, des demandes ou des ventes ?

Cherche ce qui fonctionne pour ton business et ajuste.

La stratégie de contenu : ta best friend

Tu vois, finalement, une stratégie de contenu efficace, ce n’est pas une formule magique.

Ce n’est pas non plus un calendrier rempli de publications à produire coûte que coûte.

C’est simplement une façon de donner un rôle à tes contenus.

Certains vont attirer de nouvelles personnes.

D’autres vont créer du lien, montrer ton expertise et construire la confiance.

Et d’autres vont vendre.

Et c’est normal que tous ne fassent pas 10 000 vues.

Tu n’as pas besoin que chaque publication cartonne. Tu as besoin que l’ensemble de ta stratégie fonctionne.

Alors oui, ça va te demander un peu de clarté, de structure et d’organisation.

Mais surtout, ça doit te faire gagner du temps et te permettre de communiquer avec plus de sérénité.

Parce que le but n’est pas de devenir esclave d’Instagram. Tu es entrepreneure. Instagram est un outil.

Utilise-le comme tel.